Sales Lead

[회사 소개]

QANDA는 사는 곳과 부모님 경제력에 따라 발생하는 교육 격차를 경험했던 대학생 4명이 ‘교육 기회의 평등’을 기술을 통해 실현하고자 만들어진 회사입니다.

모르는 문제를 찍으면 5초 안에 풀이를 보여주고, 명문대 선생님과 텍스트로 질의응답 할 수 있는 QANDA App을 출시, 누적 8,800만 명이 가입했고 매달 1,000만 명 이상의 학생들이 공부하는 글로벌한 App으로 성장했으며 비대면 태블릿 과외 콴다과외, 기출문제 서비스 및 베트남 Live Class 서비스 등을 출시하며 종합 교육 플랫폼으로 진화하고 있습니다. 최근에는 LLM 기술을 활용하여, 학생들이 공부하는 여러 상황에서 도움을 줄 수 있는 AI Tutor를 개발하고 있습니다.

[서비스 소개]

콴다조교는 중·고등 수학 선생님을 위한 AI 시험지 제작 도구입니다.

시험지를 만드는 데 오래 걸리는 건 문제를 푸는 시간이 아닙니다. 기출을 찾고, 예전 PDF를 다시 열고, 부족한 문항을 변형하고, 마지막에 한글에서 편집하는 시간입니다.

기존 문제은행이 남이 만든 문제를 빌려주는 도구였다면, 콴다조교는 선생님이 이미 가진 자료를 다시 쓸 수 있게 만드는 도구입니다. 몇 년간 폴더에 쌓아둔 PDF·사진·스캔본·손글씨를 문항 단위로 인식해 검색 가능한 나만의 문제 DB로 만들고, 여기에 기출문제 검색과 AI 유사·변형문제 생성을 더해, 최종 결과를 한글에서 바로 편집할 수 있는 HWPX 시험지로 내보냅니다.

시험지를 대신 만드는 도구가 아니라, 검토만 남기는 도구입니다.

제품과 초기 사용자는 확보했습니다. 이제 필요한 건 누구에게, 어떤 메시지로, 얼마에 파는가를 현장에서 검증하는 일입니다. 개인 선생님 단위로 검증된 가치를 학원이라는 시장에 어떻게 옮길지: 가격 구조와 영업 방식을 처음부터 함께 설계하는 자리입니다.

🚩 주요 업무

이 포지션의 미션

전국의 학원장과 강사에게 콴다조교를 직접 소개하고, 초기 유료 고객을 확보하며, 반복 가능한 학원 영업 방식을 만드는 역할입니다.
정해진 제품을 판매하는 데서 끝나지 않습니다. 계약 이후 실제로 쓰이게 만들고, 왜 쓰지 않는지 알아내고, 그 답을 제품팀에 전달해 다음 계약이 더 쉬워지도록 만듭니다. 발굴부터 온보딩, 리텐션, 업셀까지 한 사이클을 직접 돌리며 제품과 시장의 접점을 만들어갑니다.

신규 고객 발굴과 계약

• 학원장·강사 대상 신규 잠재 고객 발굴 및 영업
• 인바운드 리드 응대와 아웃바운드 세일즈 전략 수립·실행
• 온라인·오프라인 제품 시연과 상담
• 학원 규모·과목·지역별 고객군과 영업 메시지 구체화
• 학원 커뮤니티, 강사 모임, 프랜차이즈 및 교재 유통사 제휴

온보딩과 고객 성공

• 무료 체험 고객의 사용 활성화 및 유료 전환
• 도입 초기 자료 업로드·문제 DB 세팅 등 정착까지 밀착 지원
• 현장 운영 이슈를 빠르게 파악하고 해결

어카운트 매니지먼트

• 기존 고객 어카운트 관리 및 재계약·업셀 기회 발굴
• 강사 단위 도입을 학원 단위로 확장하는 경로 설계

영업 체계 구축

• 고객 및 영업 데이터를 CRM으로 관리
• 세일즈 파이프라인, 전환율, 리텐션 등 주요 지표 관리와 개선
• 판매 방식 검증 후 영업 인력 채용·교육 및 플레이북 구축
• 설명회·웨비나·추천 프로그램 등 신규 영업 채널 발굴

제품팀과의 연결

• 고객의 거절 사유와 제품 요구 사항을 정리해 제품팀에 전달
• 반복되는 고객 이슈를 운영 개선과 제품 개선으로 연결

🚩 자격 요건

이런 분과 함께하고 싶어요

• B2B 세일즈 또는 어카운트 매니지먼트 경력이 5년 이상인 분
• 신규 고객 발굴부터 계약까지 직접 수행한 경험이 있는 분
• 전화 영업과 제품 시연에 거부감이 없는 분
• 정량적인 개인 영업 목표를 달성해본 분
• 고객의 문제를 파악하고 제품 가치로 연결해 설명할 수 있는 분
• 도입부터 정착까지 고객 곁에서 운영 이슈를 챙길 수 있는 분
• 고객 이슈를 내부 협업을 통해 운영·제품 개선으로 연결할 수 있는 분
• 문서화와 데이터를 근거로 우선순위를 조율하고 업무를 체계화할 수 있는 분
• 초기 조직에서 스스로 우선순위를 정하고 실행할 수 있는 분
• 전국 출장 및 운전이 가능한 분

이런 경험이 있다면 더욱 좋아요

• 문제은행, LMS, 학원 관리 솔루션 등 교육 SaaS 영업 경험이 있는 분
• SaaS, 플랫폼, 마켓플레이스 등 구독형 서비스 영업 경험이 있는 분
• 교과서·참고서·교재의 학원 대상 영업 경험이 있는 분
• 학원 가맹 영업이나 지역 지사 관리 경험이 있는 분
• 학원, 교육기관, 로컬 비즈니스 고객 대상 세일즈·운영 경험이 있는 분
• B2B 세일즈 프로세스를 직접 설계하거나 개선한 경험이 있는 분
• CRM을 활용한 영업 퍼널 관리, 세일즈 리포트 운영 경험이 있는 분
• 학원장·강사 커뮤니티 또는 교육업계 네트워크가 있는 분
• 학원 운영 또는 강의 경험이 있는 분
• 초기 팀에서 여러 역할을 넘나들며 일한 경험이 있는 분

🚩 근무 조건

• 전형 절차: 서류 전형 - 면접 전형 - 최종 합격
• (포지션에 따라 과제 전형 혹은 추가 면접이 진행될 수 있습니다.)
• 제출 서류: 자유 양식의 국문 이력서 (PDF)
• 근무 형태: 정규직 (수습기간 3개월)
• 근무 지역: 서울시 강남구 테헤란로26길 14, 11층

🚩복지 및 지원

보상 및 복지 혜택은 아래와 같아요

• 기본급 + 성과 인센티브 (목표 달성 기준, 협의)

균형 있는 일상을 응원해요

• 자유로운 휴가 사용: 별도 승인 절차 없이 2시간 단위로 사용이 가능해요.
• 리프레시 휴가: 콴다씨엑스와 오래도록 함께한다면 새로운 몰입을 위해 제공하고 있어요.
• 패밀리 데이: 가족과 함께하는 휴식과 재충전 시간을 가질 수 있도록 월 1회 패밀리 데이를 운영하고 있어요.
• 저녁 식사 및 택시비 지원: 정시 퇴근을 권장하지만 불가피한 야근 시 저녁 식사 및 택시비를 지원해 드리고 있어요.
• 종합 검진 지원: 팀원의 건강한 삶을 위해 종합 검진을 지원하고 있어요.

더 편하게 일할 수 있는 환경을 만들어요

• 전 좌석 모션 데스크 제공
• 자유로운 근무 복장
• 무제한 간식, 커피, 음료 제공
• 직급 없이 서로를 배려하고 존중하는 수평적인 문화 지향

함께 성장할 수 있도록 지원해요

• 팀 빌딩비 지원: 팀의 방향성을 함께 정리해 나갈 수 있도록 1인당 월 3만원씩 지원하고 있어요.
• 도서 및 강의 지원: 직무와 관련된 교육이나 학습, 도서가 필요할 땐 필요한 비용을 지원해 드리고 있어요.

🚩 채용 절차

• 서류 전형 > 비대면(전화 또는 온라인) 인터뷰 > 대면 인터뷰 > 최종 합격 및 입사

※ 채용 절차는 상황에 따라 일부 변경될 수 있어요.

🚩 참고 사항

꼭 확인해 주세요.

• 수습 기간은 3개월이며, 수습 기간에도 급여는 동일하게 지급돼요.
• 수습 평가 결과에 따라 수습 기간이 연장되거나 채용이 종료될 수 있어요.
• 서류 전형 결과는 지원 후 2주 이내에 안내드려요.
• 회사의 경영 상황에 따라 일부 복리후생은 변경될 수 있어요.
• 제출하신 지원 서류에 허위 사실이 확인될 경우 채용이 취소될 수 있어요.